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三中三公式规律网:2017核心销售流程: 产品展示和体验—产品静态展示

来源 : 未知 作者 : admin 发布日期 : 2017-12-14 06:48
核心提示 :

  前言你还在天天打电话给顾客吗?(被拒绝很多次吧)不知道什么时候适合植入增值业务(人家都卖了好几套了)别人的顾客都试乘试驾一圈了你手续还没办好!!(效率太低)议价阶段总被顾客牵着鼻子走,丧失主动权(不会

  销售们,你们有没有过以上现象!邀不到客户,卖不掉车,这个月又要喝西北风,从今天开始,Vtraining公众平台会陆续为大家推送销售核心流程相关视频,从邀约客户到后续跟进, 这里通通都有,coming soon!!

  杨月月:“啊,这样啊,有说过吗?哎呀,可能我一时忙忘记了,不好意思啊,刘先生,要不您再提醒一下?” (尴尬,掏出手机,翻看微信记录。)

  杨月月:“刘先生刘太太,和你们聊天真愉快啊。您二位刚才提到的一些对车辆的要求,再结合之前刘先生和我微信上聊到的一些相关内容,我得出的结论看符不符合二位的需要?”

  杨月月:“好的,我简短概括下来,第一呢,你们要驾乘舒适一些,其次呢,要有些档次,符合身份,还要私密性一些。对吗?”

  刘育与白果交换眼神后,对月月说:“是啊,看来你做了很多功课,我们考虑那么久,你一两句就说到我们心坎里了。”

  刘育:来他们公司之前,其实我在网上是做了一些功课的,到展厅里看车呢主要是实地感受一下。我也希望销售顾问能够明白我的想法。

  杨月月:客户来之前呢,还是要做好工作的,知道客户的一些需求,这样客户就觉得备受尊重。就像家里来个朋友,一聊就能聊到点子上。

  杨月月:还有,现在手机这么方便,不仅可以做计算器,还可以做储存器。我手机里保存了很多车辆的照片和视频,有的是自己拍的,有的是网上下载的,随时可以给客户看。还有,很多的垂直网站APP,客户如果要做竞品对比,直接拿出来就可以。还有计算保险的软件、完工的原装附件精品车,帮助销售嘛。

  以上是第四期销售核心流程,看完之后是不是收获颇多?敬请期待下一期:2017销售核心流程:产品展示和体验—试乘试驾的手续简化

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